Fondamentalmente sempre più venditori pagano le persone per acquistare le loro case

Sep 17, 2023

Le vendite di case già possedute sono diminuite per 10 mesi consecutivi. Alcuni venditori di case sono così disperati che offrono agli acquirenti denaro per acquistare le loro proprietà.

Tutto dipende dalla continua lotta della Federal Reserve contro l’impennata dell’inflazione, che ha di fatto posto fine alle operazioni di mutui ipotecari dell’era della pandemia. Con l’aumento delle rate mensili dei mutui e dei prezzi delle case quasi da record, sempre meno americani acquistano case. E in netto contrasto con il mercato immobiliare del 2020, i venditori stanno perdendo la presa sul mercato immobiliare statunitense – e questo sta costando loro molto.

In effetti, i dati dell’agenzia di intermediazione immobiliare Redfin hanno indicato che nel quarto trimestre del 2022, i venditori di case hanno fatto concessioni, come denaro per le riparazioni della casa e riacquisti di mutui ipotecari, una tecnica in cui un venditore paga una commissione alla chiusura per assicurarsi un prezzo inferiore. tasso ipotecario per un acquirente - agli acquirenti nel 41,9% delle vendite di case.

Questo è il tasso più alto che Redfin abbia mai registrato in un periodo di tre mesi.

"Gli acquirenti chiedono ai venditori cose che erano inaudite negli ultimi anni", ha detto nel rapporto Van Welborn, un agente immobiliare Redfin con sede a Phoenix. "Si sentono potenziati, in parte perché la loro offerta è spesso l'unica, e in parte perché sanno che i venditori hanno accumulato così tanto capitale durante la pandemia che possono permettersi di concedere concessioni considerevoli".

Con meno accordi in corso, i prezzi delle case stanno diminuendo nelle città di tutto il paese, anche in mercati precedentemente caldi come Austin e Phoenix. Ciò sta spingendo alcuni proprietari di case a fare tutto il possibile per vendere rapidamente le loro case.

Gli acquirenti stanno inoltre ricevendo maggiori riduzioni di prezzo. Secondo Redfin, un record del 22% delle vendite di case effettuate dagli agenti Redfin nel quarto trimestre del 2022 includeva sia una concessione che una detrazione sulla vendita finale. Inoltre, un record del 19% comprendeva sia una concessione che una riduzione del prezzo di quotazione mentre la casa era ancora sul mercato, e un record dell'11% includeva tutti e tre gli incentivi.

Brian Lewis, esperto di edilizia abitativa e broker della società immobiliare Compass, ha affermato che in città come Los Angeles e Chicago, anche la generale mancanza di case in vendita sta contribuendo a spostare il mercato a favore degli acquirenti.

"Il problema dell'America è questo: non abbiamo inventario", ha detto Lewis in un'intervista a Fox giovedì. "A New York City, è stretto. A Richmond, Virginia, è stretto. In alcune zone di Chicago, è stretto. I miei uffici di Los Angeles dicono che è stretto anche là fuori."

Quando i prezzi delle case e i tassi ipotecari sono entrambi elevati, gli acquirenti sono riluttanti a tuffarsi. Ciò significa che i venditori devono competere per quei pochi che sono disposti a fare offerte in tali condizioni. Lewis ha affermato che queste dinamiche hanno reso inequivocabile il fatto che “gli acquirenti di case hanno molto più potere” rispetto ai venditori.

"C'è voluto un po', ma le aspettative dei venditori stanno tornando con i piedi per terra", ha detto Welborn. "I venditori si rendono conto che non otterranno 80.000 dollari in più rispetto al prezzo richiesto come ha fatto il loro vicino l'anno scorso."

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